Brillar como un faro (o cómo conseguir clientes)


 


Vengo de una familia donde no hay abogados ni escribanos/notarios. Cuando me recibí, uno de los mayores desafíos que enfrenté fue conseguir clientes. Recuerdo haberme esforzado al máximo haciendo "buena letra" y alardes de mi solidez profesional frente a potenciales clientes y rara vez los fidelizaba, a lo sumo les hacía uno o dos trabajos y no me volvían a llamar.


Esta frase me recordó esas situaciones. No es necesario perseguir clientes, oportunidades ni contactos. Basta con permanecer en la posición propia y brillar con consistencia. El expertise, la solidez y la autenticidad constituyen la luz del faro. Los clientes, socios, pacientes y proyectos adecuados se acercan atraídos por esa presencia tranquila y firme, no por insistencia ni esfuerzo forzado. Mis mejores clientes llegaron así, cuando no los busqué, simplemente me vieron trabajando o por recomendación de algún otro cliente.

Por eso, desde mi experiencia, en el ámbito profesional el verdadero impacto surge de ser consistente y valioso, no de correr detrás de lo que se desea.

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